Meu bolo está caro? Barato? E agora?

Meu primeiro encontro com a Isabela, aquela que quer começar um negócio de bolos, lembra?

Estávamos começando nosso trabalho e pedi para que ela me dissesse qual era sua maior dificuldade naquele momento.

Ela não teve dúvida. Me falou quanto estava cobrando pelos bolos e perguntou: Meu bolo está caro? Barato? O que você acha do preço?

O texto que segue abaixo resume a conversa que tivemos :)

É importante começar estabelecendo alguns conceitos que muitas vezes ficam embaralhados:

Custo é uma referência e pode ou não ser coberto pelo preço de venda. Chega-se ao custo fazendo uma avaliação de todos os gastos necessários para produzir aquele produto ou serviço (gastos variáveis relacionados à produção, gastos fixos que independem de você produzir e impostos). Ele será tão maior ou menor quanto produto ou serviço indicado para o público que você atende.

No caso da Isabela, vamos pensar em um bolo de aipim. Dependendo da receita, do modo de preparo e dos ingredientes selecionados, o custo de um bolo pode variar muito. Basta resolver usar ingredientes orgânicos, não industrializados e depois colocá-lo dentro de uma embalagem que fará com que ele pareça um presente para seu custo ir lá no alto.

Valor é quanto seu cliente acha que ele deveria pagar pelo que você vende. Diz respeito à disposição de pagar. Clientes satisfeitos geralmente vão achar que você entregou tanto ou mais do que eles esperavam pelo que pagaram. É muito importante que fique claro que valor está ligado ao que você entrega e a percepção que o cliente tem do que ele recebe. É aqui que vai entrar a noção de caro ou barato, que são conceitos relativos a alguma coisa em comparação a outra.

Preço é o que você cobra por um produto ou serviço. É o número que está na sua tabela, na etiqueta colada, no seu site. Ele não depende do quanto custou para produzir o produto ou serviço. Ele é uma decisão que precisa estar alinhada ao seu modelo de negócio, ao cliente que você atende, à percepção de valor que o seu cliente tem da sua marca.

Assim, quando alguém diz que o seu produto está caro, essa pessoa provavelmente não é seu cliente alvo. Seu produto não resolve o problema dela. Seu modelo de negócios precisa ter custo x preço x valor em sintonia para que você possa cobrar o preço que está de acordo com o seu produto ou serviço, que seu cliente fique feliz com o valor recebido e que queira voltar mais vezes.

Toda decisão de negócio tem que ser feita com base na visão do cliente e do problema que o negócio busca resolver.

Toda e qualquer decisão que você toma em relação ao seu negócio vai depender do problema que seu cliente tem e da solução que você oferece. O bolo é um presente? É para uma ocasião especial? Atende a restrições alimentares?

Quando terminamos a conversa, ficou combinado que Isabela iria colocar no papel: qual o problema que ela resolve com os bolos dela e quem é o cliente que tem esse problema.

Está gostando dessa conversa com a Isabela?

Se você gostaria de entender ainda mais sobre gestão financeira para fazer seu negócio crescer, tem um workshop perfeito para você. Ele é oferecido em duas opções na versão online:

Aulas gravadas - Workshop com duração de 2h, dividido em várias aulas. Ele está hospedado na Udemy e pode ser acessado à partir da aba Cursos aqui no site.

Aulas ao vivo - São 3 aulas online e ao vivo, de cerca de 1h30 cada, com conteúdo e exercícios práticos para você passar a dominar seus números. No momento, não temos previsão de nova turma.

O Workshop de Gestão e Planejamento Financeiro também é oferecido em formato presencial, com duração de 4 horas para grupos fechados. Para contratar, envie mensagem para cgomes@cgomes.com.br.

Sobre a autora:

Cecilia Gomes é profissional com +25 anos de experiência em desenvolvimento de negócios e gestão de empresas. Consultora de Gestão Financeira para empresas e gestão de processos, atua também como CFO para PMEs. Como empreendedora, atuou no ramo de alimentação industrial, fornecendo alimentação para empresas da construção civil. Foi Diretora Financeira e de Operações por 10 anos da Ccaps Translation e Localization e por 4 anos do CEBDS - Conselho Empresarial Brasileiro para o Desenvolvimento Sustentável. Foi Diretora de Marketing da ABMEN - Associação Brasileira dos Mentores de Negócio (2018 / 2019) e é mentora certificada PMBM de programas do B2Mamy, Inovativa Brasil e Founder Institute entre outros.